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我们在实施专利时不要只盯着一个客户。我实施第一项专利时吃过这样的亏。虽然大部分推销书的作者没做过推销，内容泛泛而谈，但有一本销售书给了我不少启发，该书的作者有丰富的实战经验。有一条很重要的经验是：千万不要盯着一个客户，并且还有进一步的说法，如果准备在每个客户身上花十分钟，明知有个客户十五分钟可以谈下来，十分钟没有结果就放弃。作者没有对这条经验作详细说明，可能有些真理只可心会而无法言传。当时，我对这条经验百思不得其解，但作者是历尽磨难的成功人士，强调这条法则必定有他的道理——后来，我带着这个问题走上了漫漫的实践之路。
名人名言有无数条，每条都是真理。但是，能为我所用并能受益的很少。看来，真理须通过实践才能理解并掌握。我实施第一项专利时，朋友帮我介绍了一个客户，约好次日上午九点见面。我当时很兴奋，晚上差点没睡着，早上四点半就起来了，带上图纸和发明样机，冒着39度的高温跑到几十公里以外的市郊，经朋友带路，转弯抹角又跑了一段路来到了一家公司，大概等到十点，老板（集团公司的董事长）总算来了，几句礼貌的客气话之后，老板打了个哈欠说：“这个产品销路怎么样？”
我马上又很兴奋地介绍自己发明的产品如何如何的好，而制造成本又是怎么怎么的低等一大套话，甚至还描绘了美好的市场前景，我傻乎乎地一个劲地介绍自己的发明。可能是老板听得有点不耐烦了，但又碣于面子，他说自己不懂技术，让付总经理来和我谈。我更兴奋了。过了一会，付总经理来了，付总经理还带着几个工程师。我看到有那么多人过来，有说不出的高兴——看来知音来了！没想到的是，几句客套话之后，付总经理等几个人开始问一些不该问的问题，刚开始我以为是偶然的，但后来觉得象被审问，考虑到搞事业要有忍辱负重的精神，我没露出反感的表情，并且继续回答他们的问题。但是，我的朋友有点看不过去了，他找了个机会中止了我们的交谈，并且暗中对我说：“别过多地介绍发明的好处，他们还以为你强迫他们接受这个专利呢！我已经了解你的发明，你不用担心，我马上帮你介绍一大批客户，后面的事听我的。”
我再次转让专利时很少说话，并且不再强调自己发明优点。后来，我们又谈了一会别的事，我看看已经快十一点半了，便起身说：“我有事要先走了，以后再谈这事吧。”
付总经理等人看我要走，马上说：“吃了饭再走。”
我说：“谢谢。但我今天还有事，以后吧。”
他们看我执意要走，叫来了老板，我朋友也说，吃顿便饭没什么的，也是这里的规矩。屈不过情，我只能和他们一起吃了顿饭。我们上海郊区的企业人很好客，还讲究面子和排场，选择的家饭店有点规模，服务水平也高，还给每个人送二包中华牌香烟，烟我没要（我不抽烟），但我喝了一杯生啤，生啤很好喝的。
饭局总算结束了。
我那朋友是生意场上的老手，他虽然比我小几岁，但社交经验丰富，善于和各种人打交道。过了几天，朋友打电话给我，说是又找到几个客户，但这次朋友特别关照说，千万不要盯着他们，否则他们以为你的专利转让不出去只能找他们，并且还告诉我，只要把技术问题说清楚就行，市场什么的他们比你精，其它的事我来帮你说。朋友还说，那么好的东西不怕找不到客户！
我这次有经验了，只说技术特征而不说别的。我不知道朋友是怎么对人家说的，但老板的态度很积极，并且全力介绍自己公司的经济实力，还给了我一些宣传资料。这次接触的公司规模比上次那家公司大很多。成功的商业法则可能是相同的，我朋友善于速战速决，我们第一次和客户只谈了十分钟就结束。为了在实施发明中争取更多的主动，我在朋友的帮助下很快就找到一个客户群，以后的日子里，我们始终瞄准客户群开展工作，后来竟发展到来不及应付的地步。寻找客户仅仅是实施发明过程中的一个环节，实施发明还有组织和管理问题，只要有一个环节出错就可能不成功。
通过多年的实战，我大概地明白了这一成功法则的智慧。由于技术服务的特殊性，更应考虑推销的方式方法。虽然，我还没有完全弄明白“千万不要盯着一个客户”的成功法则。但是，我一般不会去争取某个客户，即使这个客户可能给我带来较大的利益也不会去盯，好比下围棋，要有全局战略，我们在失去一条边时有可能得到一个角。
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